1. แผนการขายนิตยสาร BE Magazineนิตยสารเพื่อสังคมเล่มแรกของเมืองไทย

2. แผนการขายนิตยสาร BE Magazineนิตยสารเพื่อสังคมเล่มแรกของเมืองไทย การวางแผนโปรแกรมการขาย การปฎิบัติตามโปรแกรมขาย การประเมินผล/ควบคุมโปรแกรมการขาย

3. ที่มาที่ไป BE Magazine

13. TARGET 1.Unisex2. คนเมืองต้องการใช้ชีวิตอย่างคุ้มค่า3. คนสนใจทั่วไป Magazine Information • ขนาด 8 X 10.5 นิ้ว • กระดาษปอนด์ 4 สี • ราคา 45 บาท • จำนวนหน้า 84 หน้า • เย็บมุงหลังคา • จำนวนยอดพิมพ์ต่อเดือน 60,000 เล่ม • กำหนดวางตลาดทุกวันที่ 2 ของเดือน

14. CONTENT OF BE MAGAZINEเนื้อหาของนิตยสาร BE จึงได้แบ่งออก ตามความต้องการ ของคนเมืองเป็นหลักโดยแบ่งสัดส่วนของความสนใจไว้ดังนี้

15. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ จุดแข็ง((Strengths) 1.เป็นนิตยสารที่ช่วยเหลือสังคมเล่มแรกของประเทศไทย 2.เป็นนิตยสารที่ไม่มีการลงเวลาซึ่งถือว่าเป็นนิตยสารที่ไม่มีกาลเวลา 3.เป็นนิตยสารที่ไม่มีองค์กรกลางทางการตลาดจึงทำให้เกิดรายได้ถึงตัวผู้ขายโดยตรง 4.เป็นนิตยสารที่มีราคาขายที่ถูกและมีสาระต่างๆอย่างหลากหลาย 5. เป็นนิตยสารที่สามารถเก็บไว้เป็นของที่ระลึกของสะสมได้ 6.นิตยสารมีการใช้ศิลปิน ดาราในการดึกดูดการซื้อและการอ่านและเข้ากับยุคสมัย

16. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ จุดอ่อน(Weaknesses) 1.นิตยสารที่มีการขยายตัวแค่ในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล 2.นิตยสารยังขาดจุดขายที่น่าสนใจนอกเหนือจากการขายความน่าสงสารของคนขาย 3.นิตยสารยังขาดด้านการกระจายสินค้าที่ดีเพราะยังต้องไปรับสินค้าที่ศูนย์สินค้าBe Magazine จึงทำให้เกิดต้นทุนสูงในการขาย

17. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ โอกาส(Opportunities) 1.คนไทยมีความสนใจด้านการอ่านนิตยสารมากขึ้นและกระแสสังคมชอบทำอะไรเพื่อสังคมมากขึ้น 2.คนไทยจำนวนมาชอบการทำบุญในรูปแบบต่างๆเช่น ทำบุญที่วัด และการบริจาค 3.ในประเทศไทยมีองค์กรที่อยู่ภายใต้สภาสังคมสงเคราะห์จำนวนมากและอีกทั้งในประเทศไทยยังมีผู้ที่ขาดรายได้และที่อยู่อาศัยจำนวนมาก 4.ตลาดของนิตยสารในประเทศยังมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคมีการบริโภคสื่อชนิดนี้เพิ่มมากขึ้น

18. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ อุปสรรค(Threats) 1.มีนิตยสารทั่วไปที่มีการให้ข้อมูลที่คล้ายกันและมีนิตยสารจำนวนมาก 2.นิตยสารมีศูนย์กระจายสินค้าที่สามารถรองรับนิตยสารน้อยกว่าคู่แข่งขัน

19. วัตถุประสงค์(Objective) 1.เพื่อเพิ่มพนักงานขายจาก 90 คนเป็น 675 คนภายใน 1 ปี 2.เพื่อเร่งการสร้างการรับรู้ด้านตัวองค์กรและข้อมูลเพื่อทำให้เกิดความเชื่อมั่นในการซื้อและการสมัครเป็นพนักงานขาย 3.เพื่อเพิ่มกำไรจาก 1,200,000 บาท/เดือนเป็น 5,400,000 บาท/เดือนภายใน 1 ปี 4.เพื่อขยายฐานการขายไปในหัวเมืองใหญ่ เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา สงขลา นครศรีธรรมราช เป็นต้น

20. การพยากรณ์การขาย(Sales forecast) ยอดขาย (54,000,000*12) 64,800,000 บาท หัก ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการบริหาร ค่านิตยสารลงทุนเริ่มแรก 506,250 บาท ค่าใช้จ่ายขาย/บริหาร (30%) 35,538,750 บาท รวม ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการบริหาร 36,045,000 บาท กำไรขั้นต้น 28,755,000บาทบาท

21. การจัดตั้งองค์กรฝ่ายขาย(Corporate sales)

22. การคัดเลือกและการสรรหาพนักงานขาย ปริมาณจำนวนพนักงานขายที่ต้องการในแต่ละพื้นที่การขาย

23. การฝึกอบรมพนักงานขาย(Training & Recruitment) 1.นโยบายของนิตยสาร BE Magazine 2.ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการ 3.กระบวนการและขั้นตอนต่างๆในการซื้อขาย 4.เทคนิคการนำเสนอขายและรักษาฐานลูกค้า 5.ผลประโยชน์พนักงานการจ่ายผลประโยชน์ของพนักงานขาย

24. ผลประโยชน์พนักงานการจ่ายผลประโยชน์ของพนักงานขาย พนักงานขายจะได้รับนิตยสาร ฟรี ท่านละ 30 เล่ม เพื่อเป็นทุนตั้งต้นในการขายินค้าโดยคิดเป็นเงินทุกคนจะได้รับในมูลค่า 1,350 บาท

25. ผลประโยชน์พนักงานการจ่ายผลประโยชน์ของพนักงานขาย 20 ราคานิตยสาร เล่มละ 45 บาท พนักงานรับในราคา 20 บาท พนักงานขายจะได้รับเงินสดทันทีเมื่อขายได้ 1 เล่มคือ 20 บาท

26. การแข่งขันการขาย/รางวัลพิเศษ พนักงานทุกคนจะได้รับการดูแลและการสนับสนุนการขายจากเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายเป็นอย่างดีและเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะมีการกระตุ้นพนักงานขายโดยการจัดการมอบรางวัลพนักงานขายดีเด่นการเชิญชู

27. การกำหนดกลยุทธ์การขาย(Strategic sales planning) 1.การสร้างจุดเด่นในการขายของพนักงานขาย 2.การสร้างการรับรู้ถึงข้อมูลของนิตยสาร 3.การหาพันธมิตรร่วมจากองค์กรภาครัฐและเอกชน 4.การเพิ่มความน่าสนใจของเนื้อหา

28. การกำหนดงบประมาณการขาย (Budgeting) ค่าใช้จ่ายรวม 36,045,000 บาท

29. การประเมินผลงานและการควบคุมพนักงานขาย(Evaluation) การประเมินผลจากการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนขาย/ปี กำไรแปรได้- ต้นทุนขายคงที่ทางตรง = กำไรส่งเข้าบริษัท

30. การควบคุมพนักงานขาย เนื่องจากพนักงานขายเป็นพนักงานขายอิสระจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ในการควบคุมการสร้างยอดขายโดยการกระตุ้น สร้างแรงจูงใจในการขายและร่วมสร้างแล้วทางแก้ไขปัญหาการขายร่วมกับพนักงานดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำการควบคุมและร่วมพัฒนาด้านตัวสินค้าและกลยุทธ์ให้เข้ากับตลาดอยู่เสมอนั้นเอง

31. ข้อเสนอแนะและแนวทางการปรับปรุงแก้ไข(Adjustment) ควรเลิกการขายสินค้าให้เพิ่มปริมาณการขายสินค้าโดยการเช็คจากยอดขายในแต่ละพื้นที่และการค้นหาปัญหาและขจัดปัญหาในแต่ละพื้นที่ได้ให้มากที่สุดจึงสามรถรักษาพนักงานขายและการก้าวต่อของธุรกิจนิตยสารได้